De la banca corporativa a la cosmética para hombres
18/02/2007Agustín Ricart reparó en la coquetería masculina cuando trabajaba en la unidad Corporate de Citibank. Ahí pudo observar a los altos ejecutivos con sus sastres en las oficinas y las cremas para manos en los cajones. Eso lo empujó a investigar el mercado y a crear Ohmm, la primera empresa argentina de cosmética para hombres que exporta a varios países y compite con las líneas masculinas de las grandes firmas del sector.
Ricart, de 26 años, sacó a relucir su espíritu emprendedor en 2001 con una empresa de catering que tuvo éxito, pero prefirió dejarla a un costado para ingresar en el Citi y continuar sus estudios de administración en la UCA. En la entidad financiera empezó a estudiar el comportamiento de los ejecutivos de grandes cuentas y los mercados cosméticos masculinos de Europa y Estados Unidos.
"Vi que había un enorme potencial. En el exterior, el negocio estaba en plena expansión y en el país no estaba explotado. Acá había una parte del consumo encubierto porque los hombres usaban las cremas de sus mujeres", destacó el emprendedor, que pasó horas en diferentes farmacias para conocer los patrones de compra masculinos.
"Empecé a trabajar el proyecto de una marca de cremas para hombres en la facultad. Ahí, un amigo me habló sobre una amiga que era diseñadora y me podía dar una mano con el tema de la imagen. Así conocí a mi actual socia, Catalina D Andrea", agregó.
El dúo estuvo meses desarrollando la propuesta y finalmente sumó al proyecto al economista y profesor del IAE Guillermo D Andrea, padre de Catalina. El nuevo trío invirtió 80.000 pesos, que destinó a la elaboración de los primeros 2500 productos. Ricart optó por tercerizar la producción con los laboratorios y seleccionó dos propuestas que sirvieran como punta de lanza.
"Elegimos el after shave y el jabón como propuestas básicas. Luego sumamos el antiage , las cremas hidratantes con filtro solar y el gel exfoliante. Las fórmulas surgieron de las investigaciones que fuimos realizando, y siguen las tendencias del mercado", afirmó el emprendedor, cuyo proyecto también tiene ahora como socio externo al Banco Río.
Referente del mercado
En marzo de 2005, la compañía presentó sus primeros productos con la suerte de no contar aún con un referente en el mercado, según Ricart.
"No hay marcas que identifiquen la cosmética masculina, y ese lugar lo queremos ocupar nosotros. Hay líneas de las grandes firmas, pero no hay empresas dedicadas de lleno a este mercado", explicó el empresario.
De acuerdo con Ricart, el posicionamiento se llevó adelante en perfumerías y centros de spa, a los que se llegó con folletería, muestras y soportes de decoración.
"Lo bueno -recordó- era que Catalina hacía todo a medida y eso nos permitió siempre tener un margen de ahorro en esas inversiones. Además, salimos con conocidos y amigos por todos lados con las gorras y remeras que habíamos hecho de Ohmm; esa fue nuestra gran campaña publicitaria."
En un año, la compañía consiguió un lugar en los estantes de 20 puntos de venta y centró sus operaciones en Martínez, San Isidro y Recoleta, donde ubicó a sus potenciales clientes. A poco de haber cumplido doce meses de operaciones, lanzó su propuesta de e-commerce (comercio por Internet), que potenció sus ventas.
"Con la página llegamos a más hombres. Están los que no quieren ir a la perfumería, los que nos conocen en el spa y nos visitan en el sitio directamente y los que están afuera. En realidad, el sitio nos permitió comenzar el proceso exportador", admitió Ricart, quien prefirió abstenerse del circuito mayorista para controlar la imagen de marca.
De esta forma, las ventas alcanzaron un volumen de 15.000 pesos mensuales y los productos de Ohmm llegaron a clientes de España, México y Estados Unidos. Este año, el objetivo de los socios es agrandar la propuesta, y por eso se sumaron al portafolio de proyectos del Banco Río y están en busca de nuevos socios capitalistas.
Por otro lado, la compañía buscará afianzar sus operaciones en el exterior. Actualmente, está terminando el contrato con un distribuidor en el Reino Unido y buscará otros en Europa.
Fuente: La Nación
"Vi que había un enorme potencial. En el exterior, el negocio estaba en plena expansión y en el país no estaba explotado. Acá había una parte del consumo encubierto porque los hombres usaban las cremas de sus mujeres", destacó el emprendedor, que pasó horas en diferentes farmacias para conocer los patrones de compra masculinos.
"Empecé a trabajar el proyecto de una marca de cremas para hombres en la facultad. Ahí, un amigo me habló sobre una amiga que era diseñadora y me podía dar una mano con el tema de la imagen. Así conocí a mi actual socia, Catalina D Andrea", agregó.
El dúo estuvo meses desarrollando la propuesta y finalmente sumó al proyecto al economista y profesor del IAE Guillermo D Andrea, padre de Catalina. El nuevo trío invirtió 80.000 pesos, que destinó a la elaboración de los primeros 2500 productos. Ricart optó por tercerizar la producción con los laboratorios y seleccionó dos propuestas que sirvieran como punta de lanza.
"Elegimos el after shave y el jabón como propuestas básicas. Luego sumamos el antiage , las cremas hidratantes con filtro solar y el gel exfoliante. Las fórmulas surgieron de las investigaciones que fuimos realizando, y siguen las tendencias del mercado", afirmó el emprendedor, cuyo proyecto también tiene ahora como socio externo al Banco Río.
Referente del mercado
En marzo de 2005, la compañía presentó sus primeros productos con la suerte de no contar aún con un referente en el mercado, según Ricart.
"No hay marcas que identifiquen la cosmética masculina, y ese lugar lo queremos ocupar nosotros. Hay líneas de las grandes firmas, pero no hay empresas dedicadas de lleno a este mercado", explicó el empresario.
De acuerdo con Ricart, el posicionamiento se llevó adelante en perfumerías y centros de spa, a los que se llegó con folletería, muestras y soportes de decoración.
"Lo bueno -recordó- era que Catalina hacía todo a medida y eso nos permitió siempre tener un margen de ahorro en esas inversiones. Además, salimos con conocidos y amigos por todos lados con las gorras y remeras que habíamos hecho de Ohmm; esa fue nuestra gran campaña publicitaria."
En un año, la compañía consiguió un lugar en los estantes de 20 puntos de venta y centró sus operaciones en Martínez, San Isidro y Recoleta, donde ubicó a sus potenciales clientes. A poco de haber cumplido doce meses de operaciones, lanzó su propuesta de e-commerce (comercio por Internet), que potenció sus ventas.
"Con la página llegamos a más hombres. Están los que no quieren ir a la perfumería, los que nos conocen en el spa y nos visitan en el sitio directamente y los que están afuera. En realidad, el sitio nos permitió comenzar el proceso exportador", admitió Ricart, quien prefirió abstenerse del circuito mayorista para controlar la imagen de marca.
De esta forma, las ventas alcanzaron un volumen de 15.000 pesos mensuales y los productos de Ohmm llegaron a clientes de España, México y Estados Unidos. Este año, el objetivo de los socios es agrandar la propuesta, y por eso se sumaron al portafolio de proyectos del Banco Río y están en busca de nuevos socios capitalistas.
Por otro lado, la compañía buscará afianzar sus operaciones en el exterior. Actualmente, está terminando el contrato con un distribuidor en el Reino Unido y buscará otros en Europa.
Fuente: La Nación
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