Innovación en el mercado de las joyas

Agustina Puricelli, agente de prensa de la firma Ben Junot nos acercó la presentación de la nueva línea de joyas para la mujer y el hombre de hoy. 

Desde Tendencias Plus invitamos a sus protagonistas a contar su  negocio.

A continuación las palabras de los creadores de este innovador producto.

¿Cómo surgió la idea del negocio?¿Cuáles fueron los puntos más importantes que analizaron y evaluaron para decidir invertir en el negocio?
Ben Junot, surgió con la inquietud de una nueva generación de joyeros, que apostamos a invertir e instalar, en el mercado local, una marca de joyería fina en acero quirúrgico, un material muy noble, que ya marca tendencia en el resto del mundo.
La decisión de invertir en el rubro joyería, con un material innovador como es el acero, nace de la necesidad de apostar a un negocio que creemos será un éxito, por tratarse de una marca que apuesta al diseño, a un material duradero, con un precio accesible, si lo comparamos -por ejemplo- con el oro. Nuestra experiencia en el rubro joyería, nos ha demostrado que el público tiende a buscar alternativas que combinen coherentemente calidad, diseño y precio. El acero es una tendencia que ya se está viendo en el resto del mundo y nosotros no quisimos dejar de innovar, trayendo esta novedad a la Argentina.


¿Realizaron alguna investigación de mercado, analizaron la competencia?
En realidad, para este emprendimiento nos llevamos mucho por la intuición, la experiencia que tenemos en el rubro y teniendo en cuenta las principales capitales que están en la vanguardia de la moda.Como dije anteriormente, no podemos decir que tengamos competencia directa, porque Ben Junot es una marca innovadora. Tiene sólo diseños en acero quirúrgico -en algunos casos combinado con caucho y fibra de carbono- otro material que está marcando tendencia en el mundo, especialmente en el rubro relojería; pero, que ahora, adaptamos a los diseños en joyería.


¿Cómo fueron los comienzos?
Ben Junot nació a fines del año pasado; pero, formalmente, recién estamos haciendo su presentación en el mercado. Como todo comienzo, es duro; pero, estamos trabajando fuertemente para posicionar esta marca en el mercado. Confiamos en que es un producto que le gustará a la gente, especialmente al público al que apuntamos, que suele ser exigente a la hora de elegir y comprar joyas o accesorios.


¿Con qué servicios y/o productos apuntan satisfacer las necesidades de los potenciales consumidores?
Ben Junot tiene una amplia gama de diseños en pulseras, dijes, anillos y aros, tanto para mujeres como para hombres. Apuntamos a satisfacer las necesidades de nuestros clientes a través de nuestra página web (www.benjunot.com). Sin embargo, nuestro objetivo es estar presentes con nuestra marca en joyerías y en puntos de ventas claves, tanto en Buenos Aires como en el resto del país.
Quienes compren una pieza Ben Junot, tendrán en sus manos un excelente producto, con una presentación acorde.
Para cumplir con el cliente, dándole un valor agregado a nuestro producto, trabajamos fuertemente en el diseño del packaging, en el mapa de distribución de puntos de venta, desarrollo de página web y servicio de prensa. Además, estamos trabajando en un newsletter para que los potenciales clientes y clientes estén informados sobre las novedades de nuestra empresa, nuevos diseños, eventos y exposiciones en donde estaremos presentes.


¿Dónde se encuentran ubicados y a qué mercado abastecen?
Nos encontramos en Capital Federal, abasteciendo el mercado interno, incluyendo varios puntos del interior del país, como son Córdoba, Rosario y Mendoza.


¿Quiénes son sus clientes potenciales? ¿A qué segmento de mercado apuntan?
Ben Junot fue pensada para un público femenino, de entre los 25 y los 65 años, y para un hombre joven y urbano, que se atreve a combinar su vestuario con una joya, que puede usarse todos los días.


¿Cómo se diferencian de la competencia?
Como dije anteriormente, no tenemos competencia directa; pero, intentamos hacer lo mejor para diferenciarnos del resto de las posibles marcas que trabajen con este material.


¿Cuál fue la estrategia comercial desarrollada?
La estrategia tuvo su proceso. Primero testeamos el producto, el material; vimos cómo era aceptado en otros países, pensamos en adaptarlo al gusto local y lo hicimos. Comercialmente, aún estamos en plena etapa de desarrollo, ampliando los puntos de venta y haciendo conocer nuestro producto. Estaremos presentes en varias exposiciones, tanto en Buenos Aires (MundoJoya, en el Hotel Sheraton, en el mes de agosto) y en el interior del país, para poder acercarnos al público de una manera directa. Son oportunidades claves, incluso, para entablar un acercamiento con quienes quieran vender nuestra marca en sus joyerías o locales. Nada dejamos librado al azar. Todo es analizado y planificado.


¿Cómo se dieron a conocer? ¿Qué tipo de publicidad realizaron?
La marca Ben Junot recién es presentada en el mercado y, justamente, para darla a conocer, difundir su existencia y posicionarla en el mercado, hemos contratado a una agencia de prensa (Agustina Puricelli, Prensa y Comunicación). Entendemos que, hoy por hoy, los medios de comunicación juegan un rol muy importante; marcan tendencias. A través de ellos, podemos llegar a un amplio público. Estamos en una primer etapa de acercamiento a los medios y, por lo tanto al público objetivo, con lo cual aún no hemos planificado una estrategia de inversión publicitaria; pero, no lo descartamos para una segunda etapa.
Confiamos en que, a corto plazo, Ben Junot estará ¨instalada¨ en el mercado como una alternativa en joyería fina, en acero.