Venda lo Invisible

Venda lo impoible le permitirá acceder a nuevas ideas en esta área tan importante de la mercadotecnia.

Por ejemplo: Por qué los focus groups, el posicionamiento valor-precio, los descuentos y ser el mejor siempre fallan. Las emociones que influyen más en los clientes potenciales y cómo manejarlas. El papel importantísimo que juegan lo vívido, la concentración, las "anclas" y los estereotipos. La influencia del efecto de halo, de "coctel" y del lago Wobegon. Las aplicaciones en mercadotecnia de los agujeros negros, la regla de los rumores y la fama del monte Cervino. Y mucho más.

Editorial: Prentice Hall
ISBN:970-17-0128-3
145 páginas
Peso estimado: 350 gramos

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