Para capturar más ventas la publicidad también pone foco en el olfato

La tendencia seguramente llegará pronto a la Argentina. En plazas como la de Nueva York los anunciantes ahora apuestan a la ampliación de los sentidos para vender más. Casos como los de Donna Karan que esparce sus fragancias por las calles son la tendencia.

La idea es que ahora las marcas exploran a fondo los sentidos. Así las promociones en la vía pública ya no se limitan solo a ‘ver’ y ‘oír’. También comienzan a apostar al olfato. Es que cualquier cosa vale para hacer subir la curva de ventas.

En Nueva York, por ejemplo, la famosa marca de perfumes de Donna Karan apuesta con promocionar nuevos perfumes en la vía pública de una manera poco conocida. En efecto, quienes circulan por las famosas veredas cercanas a la tienda Bloomingdale de New York podrán oler esparcida por la calle la nueva fragancia DKNY Delicious Night.

La iniciativa supone un cambio de foco. Durante años nos bombardearon con avisos para ver y oir ahora los publicitarios ponen foco en las capacidades olfativas. El recurso se utiliza también para la gráfica donde se publican avisos para oler dentro de las revistas.

Pero la movida también se replica en los supermercados. El año pasado Kraft presentó su nuevo producto, DiGiorno Garlic Bread Pizza, de una inusual forma para tentar a sus consumidores. Simplemente en los catálogos que promocionaba en hogares agregaba junto a cada especialidad un aroma particular del portafolio de productos que ofrecía.

LG Electronics ha aprovechado el nombre de su modelo móvil Chocolate para inundar las tiendas Verizon Wirelless de un intenso aroma a este dulce manjar. Mars también ha utilizado recientemente esta táctica para esparcir aroma a chocolate cerca de sus tiendas M&M World e incitar a los viandantes a entrar.

Otra marca que ha utilizado el poder del olfato es Pedigree que ha colocado cerca de tiendas de mascotas y supermercados pegatinas con aroma a su comida de perros. Pepsi también se ha apuntado a esta tendencia para promocionar Pepsi Diet Jazz aromatizando con cereza negra y vainilla sus encartes en algunas revistas.

La tendencia parece abocada a convertirse en moda. Una compañía estadounidense ha creado Smellavision, una tecnología que incorporan ya 8.000 pantallas que desprenden olores en distintas tiendas, como Wal-Mart.

“Nuestro sentido del olfato es el más primario y más poderoso de todos los sentidos, mucho más que leer u oír algo”, ha declarado Jack Sullivan, vicepresidente señor de Starcom, a Advertising Age.

Para algunos expertos, uno de los obstáculos al desarrollo de esta herramienta de marketing es el precio, aunque ha descendido comparado con años atrás.

El anunciante además debe tener claro para qué producto le conviene utilizarla: “Debe ser para un producto donde el aroma sea crucial para el posicionamiento”, dicen los expertos.

Pese a que los avisos no son para nada baratos, la modalidad se empieza a imponer como una nueva forma de vender productos en los que el aroma empieza a ganar poderío frente a otros sentidos y para ganar impacto.