Particularidades del mercado prendario

La colocación de préstamos prendarios se encuentra fuertemente correlacionada con la venta de automóviles.

Un informe detallado del mercado.

De la observación de las cifras de ventas y financiación de automóviles de los últimos años se desprende lo siguiente:

° Sólo el 28% de los 0 Km y sólo el 5% de los usados se venden financiados (en la década del ´90 el 70% de los 0 Km se vendían financiados).
° En la actualidad las compras de 0 Km se financian del siguiente modo: el 72% al contado, el 17% con financiación bancaria, el 7 % con planes de ahorro previo y el 4% restante es financiado por los concesionarios.
° El 95% de los usados se compran al contado, el 2,5% con financiación bancaria y el 2,5% restante con financiación de los agencieros.

En el siguiente cuadro se expone la apertura geográfica de la venta de 0 km y usados acumulada en el primer semestre de 2007.

De la lectura del cuadro precedente surge que la composición “0 Km / usados” de las ventas no es homogénea a lo largo del país, existen casos extremos como el de Córdoba en dónde la venta de 0 Km supera holgadamente a la de usados y casos como el del Chaco en donde la venta de usados alcanza niveles cercanos a los de la Capital Federal. De todo lo expuesto se desprende que la los fines de la elaboración de una estrategia comercial de colocación de préstamos prendarios es fundamental conocer las características del mercado automotor de cada una de las provincias.

Fuente: Notibancos.com