Una radiografía de México

Según un estudio del Instituto Tecnológico de Monterrey, existen numerosas chances para los productos argentinos.

Comercializar sus productos en México es el deseo de muchas empresas argentinas. Pero hacerlo de forma exitosa implica primero conocer el mercado, la competencia y los aranceles, que, en algunos rubros, dificultan los negocios.

De acuerdo con un estudio de Proméxico, organismo de promoción de negocios con oficinas en la embajada de México en Buenos Aires, los sectores con mayores oportunidades son el automotor, químico, del plástico, farmacéutico, materiales para la construcción y eléctricos, instrumental y equipo médico, indumentaria y productos gourmet.

"La clave es ofrecer productos diferenciados, brindar servicios y diseñar una estrategia para posicionar a la empresa en el mercado", explicó David Padilla Robles, consejero comercial de la embajada de México y representante de Proméxico en la Argentina, Paraguay y Uruguay.

Fue días atrás, en un seminario organizado por la Fundación ExportAr para informar las posibilidades de negocios con ese mercado. "Más que pensar sólo en encontrar compradores para sus productos, las empresas deberían buscar alianzas estratégicas que permitan negocios a largo plazo", agregó Padilla Robles, tras comentar que un modelo ideal es la complementación: "Una empresa argentina puede complementar su oferta con la de un productor mexicano, así se aprovechan las capacidades y ventajas competitivas de cada uno".

En ese sentido, Manuel Valencia, profesor del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, citó como ejemplo el caso de una bodega chilena que se asoció con un productor mexicano de tequila, así cada uno vende en su país las bebidas de la otra compañía. "Se trata de complementar la oferta, buscar socios para comercializar los productos", dijo.

El Instituto hizo investigaciones de mercado pedidas por ExportAr para los sectores interesados en vender en México. "Es necesario conocer los gustos de los consumidores mexicanos y los canales de comercialización. La indumentaria, en especial la ropa de diseño, el calzado para un segmento de alto poder adquisitivo, los alimentos gourmet y los vinos son algunos rubros en los que pueden crecer las exportaciones", indicó Valencia.

En maquinaria agrícola, por caso, hay oportunidades, pero según Valencia los exportadores deben tener en cuenta que los clientes de estas máquinas las adquieren financiadas. También investigan las posibilidades para el dulce de leche y allí se observó que "el consumidor mexicano está habituado a la cajeta , un producto hecho a base de leche de cabra. Sin embargo, en los estudios que hicieron los alumnos del Instituto con cocineros y amas de casa surgió que el dulce argentino es mejor para decoración y repostería, por eso se pueden usar ambos productos para distintos fines".

Intercambio

México integra, con Estados Unidos y Canadá, el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (Nafta, en inglés) y tiene acuerdos comerciales con la Unión Europea, Japón, Chile, Uruguay, Colombia e Israel, entre otros. Con la Argentina las ampliaciones del Acuerdo de Complementación Económica N° 6 (ACE 6) permitieron la aplicación de tasas preferenciales a diversos productos, entre ellos los del sector químico, del plástico, caucho, siderúrgico, gráfico, material y aparatos mecánicos y eléctricos.

"Las negociaciones entre ambos países posibilitaron avances, y el acuerdo de asociación estratégica firmado este año genera un marco para profundizar la relación bilateral", dijo Alejandro Casiró, ministro de la Dirección de América del Norte y Asuntos Hemisféricos de Cancillería.

El intercambio comercial llegó a US$ 2629 millones en 2006, un incremento del 195% respecto de 2000. Las exportaciones argentinas alcanzaron los US$ 1518 millones el año pasado (861 millones entre enero y agosto de este año, poco menos que los 896 millones del mismo período de 2006), en tanto las importaciones desde México sumaron US$ 1111 millones.

Fuente: La Nación