El mejor amigo del comerciante

Una vida de perros no será una mala vida para ciertos perros y, por qué no, demás animales domésticos del Gran Buenos Aires, cuyos dueños se desviven para darles lo mejor. Tanto es así que la cantidad de tiendas para mascotas ha crecido de manera considerable en los últimos tres años y medio, al punto de duplicar en cantidad a las veterinarias en el Gran Buenos Aires e igualarlas en Capital Federal.

Prueba de ello es el resultado del censo de comercios minoristas realizado por GDS-Net a fines de 2007 y que arroja un total de 470 pet shops frente a 585 veterinarias en Capital, mientras que en el Gran Buenos Aires hay 2731 negocios de productos para mascotas, frente a 925 veterinarias.

De acuerdo con los datos de la Cámara Argentina de Empresas de Nutrición Animal (Caena), apenas uno de cada tres dueños elige los productos estrellas de los pet shops: el alimento para mascotas. Sin embargo, la tendencia a consumir estos alimentos se acentúa año tras año: las ventas de balanceado crecieron de 141 millones de dólares a 208 millones en los últimos tres años.

Pero no solo de alimento balanceado viven los animales y, menos, las tiendas para mascotas. Lo que hace años era una exclusividad, o hasta una excentricidad, hoy es moneda corriente, sin importar el nivel socioeconómico del hogar al que el animal pertenezca. Hoy en día, estos negocios e, incluso, los supermercados, ofrecen infinitas variedades de alimentos para mascotas que van desde la versión para cachorros de animales pequeños, medianos, grandes y gigantes, hasta las ediciones Premium, pasando por especiales para animales diabéticos, cardíacos y alérgicos.

Aparte se encuentran todos los otros rubros que no son el alimenticio, pero que tampoco son menos importantes: cuchas, camas, juegos, perfumes, productos de limpieza específicos, accesorios, golosinas, comederos, bebederos e indumentaria son algunos de los poseen más consumidores, sin contar otros servicios que ofrecen los negocios con este formato, como los de baños, peluquería y guarderías para mascotas -algunas de las cuales cuentan también con spa-.

Que el negocio de los productos para animales se encuentre en pleno crecimiento es mérito no solo de las mascotas amadas por sus dueños, ni solo de los dueños que buscan darles lo mejor a sus mascotas, sino también del marketing y el desarrollo de producto que realizan las marcas.

Como con cualquier otro producto, la comunicación de los anunciantes se dirige de manera específica al target elegido y haciendo protagonistas de sus campañas a los propios animales y a los beneficios que un buen “dueño” considera irresistibles: la belleza y la salud de su animal.

Vale destacar la acción que organizó la marca Purina Dog Chow a principios de 2007 en Pinamar: el primer Maratón para Perros Increíbles, en el marco del maratón para niños que organiza anualmente la revista Primary anualmente en esa ciudad. En este caso, los chicos que participaran del Maratón Primary, podían hacerlo junto sus perros en el evento de Purina Dog Chow, que había preparado un puesto de hidratación para los perros concursantes y la atención de un veterinario ante cualquier eventualidad. El premio: un año gratis de Dog Chow.

Los datos recopilados por el censo y las proyecciones de la industria indican un futuro próspero para el negocio de los productos para mascotas a lo largo de 2008, impulsado por el consumo local, pero también por las exportaciones. Y por los dueños de, por lo menos, los 9 millones de perros y 3,5 millones de gatos del país, quienes aman a sus mascotas y extienden el concepto de “mejor amigo del hombre” -con todo lo que eso significa- no solo a los perros, sino a todos los demás animales domésticos.

Fuente: Infobrand.com.ar